奋翼国际高勇： 中国理应成长出世界顶尖的猎头企业

来源：中国证券网   责编：邱江

上半年预计净利润同比增长40%至55%，，，，这是A股首家人力资源公司奋翼国际亮出的业绩预测
。。。。虽然业绩远超同行业平均增长水平，，，但还是在公司董事长高勇的规划之内。。。。

上世纪90年代
，，是本土猎头的萌芽期
，，作为最早一批创办猎头公司的人，，高勇干过很多“啃骨头”的事。。
。
。公司资历浅没客户
，，，，高勇就专挖别人挖不到的人。
。。他曾是上榜“影响中国人才网站的十个人”里最年轻的一位，
，，，同时，，，公司的科技基因一直延续至今，，，，人工智能、
、、大数据正在为猎头赋能；上市后的高勇，，，，又将目光投向了海外，，他要让奋翼国际的“国际”名副其实。。。

近期
，，高勇做客由上海证券报与约珥传媒联合主办的《直面掌门人》视频栏目
。。
。他说：“希望能在公司成立30年的时候
，，做到招聘市场的全球前五。。水大鱼大，
，，中国有巨大的人力资源市场，
，，理应成长出世界顶尖的公司。。。。正如华为、、、BAT为中国的科技公司挣了名，，，招聘领域也要有中国的华为
。。。”


白手起家的奋翼国际猎头公司
，，可谓没人脉、、没资金，，有的是勇气、
、坦诚，，以及能给客户带来零成本的福利。。

1995年
，
，，毕业于北京外国语大学的高勇走向社会
。
。谁也没有想到的是，，，学商务英语的他，
，
，，竟然在一家猎头公司开始了自己的职业生涯
。。7、、、8个月后，，，，高勇离开了这家公司，，，决定自己创业做猎头。。那时
，，，猎头公司绝大多数的客户是外资企业，，国内的民营企业还没有成长起来，
，
，也很少会将招聘这件事外包给第三方
。。高勇作为一个学商务英语出身的东北人，
，，语言好、
、健谈这两个特质成为其做猎头的优势。。。

早期公司名叫“奋翼咨询”。。。。那时，，公司没人脉、、、没资金
。。
。高勇去拜访一家世界500强的企业，，，对话是这样的：你们成立了多少年了
？？不超过4个月。
。。。你们有多少人？？算上我一共两个半人，，，，因为有一个是兼职的
。。。。你们有数据库吗？？？没有数据库。。
。
。那你们来做什么……

相持之际，，高勇提议，，，选一个已经给别的猎头公司做了一段时间但还没有做成的案子，
，让我试试。
。。就这样，，，奋翼咨询拿到了第一单生意。。。

“直到现在我都跟奋翼的员工说，，做事要有‘啃硬骨头’甚至‘啃剩骨头’的精神，
，
，
，不到最后一刻绝不能放弃。。。。”在高勇看来，
，这是奋翼国际发展至今的基石。
。。

“猎头和招聘是与经济走势以及产业变革紧密相关的
。。”高勇表示，，，“景气度高的行业自然需要的人才也多
。。。。从多年前开始，，，，奋翼国际就主攻医药、、
、
、IT、、消费等重点行业。。。。如果猎头对行业理解不深，
，找人的速度就会慢
，，，，人才匹配的成功率也会很低。。
。。奋翼通过提高猎头专业性
，，，大幅提高了招聘效率。。”

“近些年的经济发展证明，
，
，我们起步开始做的行业细分没有选错。。。
。”高勇在采访中表示，，“后来我们从医药行业延伸到了医疗器械
，，
，
，再到今天的大健康，，
，这里包括医疗服务和医疗科技。
。至于IT业
，
，我们从传统的硬件和软件，，，做到了互联网，，又做到了今天的大数据、、、、云计算，，，
，以及人工智能、、、
、区块链等；消费品领域也延伸到了服装和新零售等
。。。这些都跟我们一开始的行业选择是分不开的。。。”

如今，，
，，奋翼国际猎头公司已从最早的几个人，，发展到拥有1600多名员工，
，，业务覆盖的领域和岗位也越来越多。。高勇说：“现在我们已不像以前单纯地按照行业来细分顾问，
，，因为行业的交叉性已经越来越多
，
，，行业属性的边界越来越模糊
。。。我们开始思考：也许岗位的边界，，要比行业的边界更清晰一些。。所以，，我们就开始按照岗位在思考，
，，对顾问做垂直划分。
。。。”

“我觉得每一个阶段都会遇到不一样的对手，，，今天是外资，，明天是内资
，，，，大后天可能是你的跨界对手。。。。”高勇说，，，“所以，，，不能老去跟眼前的对手比较什么，，，，还是要把自己的东西做好
，，
，，你追赶的是你自己，，要突破的也是你自己
。。。我在思考的是，
，
，，明天的奋翼能不能比今天做得更有趣、
、、更新鲜。。”


今年6月29日，，，，奋翼国际猎头公司完成对英国Investigo的收购，，正式进军欧洲人力资源市场。。。。Investigo完成交割后，，，将于下半年开始并表。
。。。

Investigo主要为英国、、、欧洲的蓝筹企业以及中小企业提供中高端人才访寻和灵活用工服务。
。
。收购后，
，，
，奋翼国际将新增英国和欧洲大陆业务
、、
、、补充美国地区业务，，
，实现地理覆盖的延伸
。。。行业方面
，
，，Investigo侧重金融、、审计
、
、、、咨询等行业的岗位招聘，
，，奋翼国际则侧重医疗服务
、
、、消费品、、地产及高科技行业，，，两者结合将促进各自业务条线的增加，，
，
，满足多元化招聘需求。
。。

目前，，，奋翼国际的主要收入来自于境内，，
，，境外收入占比仅有5%
。。这次并购可谓是奋翼国际迈向国际的一大步
。。。。

除了地域扩张之外，
，，人工智能、、、、大数据等科技创新是奋翼国际的重要投入方向。。截至目前，，奋翼的数据库已经从此前的400多万增长至600多万。。。以奋翼目前在线上的创新产品为例，，，“睿聘”作为一个人才简历的管理系统，，一方面，，，通过简历管理及数据库，，，，帮助客户提高效率；另一方面
，，还具有简历查重功能，，在HR人员更替频繁的市场环境中，
，，帮助HR避免重复简历下载。。。此外，，
，睿聘也对流程性管理做记录，
，
，可与公司自己的大数据库互补
。。“翰林派”则是在共享经济的趋势下延伸出的智库专家服务
，，通过将中高端人才擅长的领域和技能在系统中设置各种标签
，，专家可以以小时为单位，，，为更多的企业和机构提供咨询服务
，
，，最大化自己的价值。。。。此外，，公司还推出了一系列HR SaaS平台，，
，，如“薪薪乐”、、“才到”，，，主要涉及快速流通的日常事务性服务，，，，如薪酬计算等。。。

高勇说：“希望到我们公司成立30年的时候，，能够在招聘与雇用这个领域，，
，做到全球的前5名
。。
。人力资源是个新兴产业，，，
，中国又是一个巨大的市场，，理应成长出几家国际顶尖的人力资源公司。
。。按照我们的目标
，
，最优秀的人力资源企业要有远超行业平均值（20%）的复合增长率。。”

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奋翼国际
奋翼国际是领先的以技术驱动的整体人力资源解决方案服务商，，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，，，目前在中国
、、、印度
、
、、新加坡、、、马来西亚
、
、、美国、
、、英国、、澳大利亚、、
、、荷兰等全球市场拥有110+家分支机构，
，2,600余名专业招聘顾问及技术人员，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、
、招聘流程外包
、、、灵活用工、、、人力资源咨询、、、培训与发展、、
、、薪税外包等人力资源全产业链服务，，，同时提供一体化SaaS云产品
、、、、垂直招聘平台、、
、、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，，打造产业互联生态
，
，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能
。
。
。在过去一年中，
，，
，服务超过5,300家跨国集团、
、、、国内上市公司、、、快速成长性企业、
、、、国企、、政府以及非盈利组织，，
，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，
，灵活用工累计派出190,000余人次，，，，聚合合作伙伴近3,500家。。