专家视角：IP驱动资本与人才涌入，，，掘金火热、
、开疆拓土

说起“IP是什么”，，，，概念大到或许让人懵圈，，而一到举例环节
：一本小说、、一只粉色小海狸、
、
、、一个故事
、、、、一套表情包、、一件文创新品…IP火爆带来强大到难以撼动的粉丝基础，，形成“一鱼多吃”的IP商业化新势能。
。。

浪潮翻涌，，泛娱乐IP产业这一蓝海
，
，，蕴含着无数机遇与可能
。。。
。企业携IP层出不穷
，，
，，吸金能力强到超乎想象。。
。
。同时积极争夺IP人才，，，，不断增强IP掘金与变现效率。。

本期专家视角，，，我们对话了奋翼国际管理顾问Delmore Nie，，聊聊泛娱乐IP产业的趋势与人才现状，，，，企业招聘IP人才的有效方式
，，，，助力企业快速精准获取合适的IP人才，，，，积极开拓IP商业新版图。
。

放眼海外，，，日本的IP产业相对成熟
。。拿日本头部企业万代南梦宫（BANDAI NAMCO）来说，，集结了奥特曼、、
、龙珠等超级大IP，
，走出了IP运营、、、、游戏发行、、
、、玩具发售全链路发展的路线。
。。日本IP产业围绕动漫IP，，，，建立起庞大的文创产品、、、文化旅游等产业体系，
，，，在“失去的30年”经济增速低迷时代，，依然穿越周期逆势而上。。。其对于我们分析国内IP产业有一定借鉴意义。。。

纵观国内
，
，，当前国内IP产业，，，，有哪些行业特征较为明显？
？首先，，
，跨界合作的增多，，不同领域IP之间合作更多元化。。
。。然后
，，“文艺复兴”浪潮来袭，，
，
，比如国内少儿原创IP领域，，，，红利在逐渐消失，，，人们更多怀念一些经典老IP，，并带来老IP翻红。
。还有，，新技术助力体验类IP爆发，
，VR
、、、、元宇宙、
、AGI等技术带来沉浸式体验；另外，，，，不得不提的一点，，年轻人更愿意为情绪价值买单
，
，，治愈经济成为IP的新诉求。。能够触及人们内心深处且产生共鸣
，，，，与人们建立情感链接的IP更受追捧。。。比如近期的新顶流——吉伊卡哇。。。。

近期国内某零售品牌，，，就搭乘联名日本可爱萌物吉伊卡哇
，
，不仅线下快闪店被挤爆，，，
，开业三天更是斩获了超过800万元的业绩
。。社交平台上，，，，吉伊卡哇相关话题迅速火爆
，
，
，，原创的手机支架
、、、、蛋糕等手作产品，，，销量高的可以卖出上千单
。。

新生代IP声势浩大
，，，赚翻了；古老文化IP旧貌换新颜，，，，弯道超车。。。早几年，
，，，某传统文化大IP“潮”起来了，，，，2017年文创收入就达到15亿
，，，，是门票收入的两倍，，
，，在当年超过1500家A股公司的总和
。。。它的崛起引领了新潮流，，带领了国内文创产业的掘金与突破
。。

如果说2015年，，，是国产泛娱乐IP的元年，，那么历经十年成长，，如今IP正枝繁叶茂，
，，处于快速发展阶段。。
。


IP产业链非常庞大
，，，上游为内容创作方
，，，，中游为生产制作及授权代理方，，，下游为IP的运营和销售
。。。我们从IP产业的重要环节
，，，IP授权业为例，
，来看看受多重因素影响，，当前授权业的形势有哪些新变化？？？？

从IP授权业来看，
，其中涉及的企业，，按照大家熟悉的甲乙方来分类：甲方为授权方企业，，
，如故宫、、、、小型工作室，
，，，需要把原创IP授予出去，
，卖给空间
、、衍生品等方向
。。。乙方有两种，，，，一种为IP授权代理商，，，负责链接IP版权方和下游企业，，如阿里鱼
；一种为纯乙方的被授权方企业，
，
，需要联动IP进行自有产品的变现。
。。

不同类型企业，，，，对IP人才需求有所侧重。。市场竞争激烈，，，资本依然会倾向于联手大热的IP，，IP合作与授权更注重短平快，，，，快速形成破圈密码；更注重降本增效
，，
，
，渠道整合变得重要…这些也带来了企业对IP人才需求的调整
。。

《2024年全球顶级授权代理商排行榜》发布，
，显示授权业规模持续增长。。。2023年的零售总额为936.3亿美元，，，排名前20的企业零售额超过852.4亿美元。。。。“二八效应”在授权业依然存在，
，留给中小企业展开新布局的机会已经不多了。。。。

泛娱乐IP领域，，
，，优秀IP人才能给企业带来怎样的商业价值
？？部门负责人级别的IP人才，，企业开出百万年薪也难匹配到合适的人才？？？如果说IP是金矿，
，必须找对路和找对人，，，才能挖到宝，
，那我们猎头存在的价值，
，，
，就是为IP挖矿提供合适的人才
。
。。

从企业需求端来看，，泛娱乐企业热招的IP人才，
，
，
，有授权和运营两大方向，，市面上人选很多，
，而真正核心的人才、、、能与企业需求相匹配的人才，，会比较缺乏。。。。现在很多企业需要做文创
、、空间类的授权，，这些领域市场上的人才存量相对不足。
。。。那么
，，，，怎么去更客观多维评判人才
？？以授权岗为例——

IP授权岗，，，
，企业看重的人选素质有两方面：硬性技能，
，，经验的相关度，，，过往是否具备同领域的授权经验（如空间授权）？？整体营收多少？？有无商业化授权成功案例？
？…软性指标，，
，，涉及市场敏感度、
、
、渠道和曝光资源，
，，，价值提炼能力以及商务谈判技巧等。。

同样是IP授权岗，
，不同企业要招的人才也有所区分。
。。。如果是来自纯乙方的授权岗，
，，因为要向甲方购买IP授权
，
，，，需要人选有丰富的行业资源和人脉背景、
、、、渠道拓展能力、、以及良好的谈判能力、、、、商务技巧。。。。如果是来自IP授权代理商的授权岗，，，会承接很多向外出售IP的业务
，，，，除了谈判能力
，，，
，更看重人选的营销、、、策略，，针对客户需求定制化IP授权方案的能力。。。

优秀的IP人才，，，，能够激活IP的潜力，，，，扩大IP商业价值，，，完成品牌声量、、销量增长目标，
，，并实现IP赋能品牌力提升
。
。而识别和评估人才的过程，，，对不少泛娱乐企业是一种挑战，，，在快速变化的节奏中更精准匹配所需的人才，，，，不妨借助专业猎头机构的助力。。我们擅长为企业提供IP授权、、、IP运营类人才，，
，，通过专业的人才筛选、、完善的推荐流程，，，为企业输送符合企业自身平台的高素质IP人才。。


当企业预算收紧，，，对招聘人才的容错率降低
，，
，，选择猎头手段无疑是企业招聘IP人才的重要渠道和方式。。而需要注意的是，
，市面上猎头机构很多，，，，泛娱乐企业如何选择才能省心省力？？我们有以下三点建议：

第一，
，猎头品牌和团队的资深程度，，，，以及他们对行业趋势和人才市场的洞察力。。。在外部环境迅速变化的情况下
，，
，，优秀的猎头会在整个招聘流程中投入大量的时间和资源，，，与行业头部企业和优质候选人深入沟通，，以了解最新的行业动态。。

第二
，，猎头的人才库和资源优势
，，包括他们积累的IP方向人才储备
。。。
。在接到企业的招聘需求时，，，尤其是当企业需要定向猎寻人才时，，猎头能否迅速有效触达合适的人选
。。。

最后，，
，，猎头的专业度，，，专业视角给到企业一些人才建议
。。。
。在为企业招聘IP人才时，，，猎头需要结合自身对市场的了解和判断，，，以及对企业类型、
、发展阶段的分析，，，为企业提供反馈
，，
，，帮助企业形成更清晰的人才画像。
。
。通过逐步澄清，，，，帮助企业找到合适的IP人才，，，，避免因招聘不当而造成的巨大损失。。

IP授权及运营方向的人才招聘服务，，，欢迎联系我们。。。

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奋翼国际
奋翼国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，于2017年6月正式在深交所上市，，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。。公司目前在中国、、、新加坡、、、马来西亚、
、美国
、、英国、、、德国、、、、荷兰、、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，，，近3,000名自有员工。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，
，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、招聘流程外包、、、灵活用工、、、人力资源咨询、、
、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，，以及HR SaaS、
、垂直领域招聘平台、、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，，
，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑
，，，
，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。。过去一年中，
，，公司链接企业近37,000家，，，贡献收入客户6,000余家，
，，运营招聘岗位22万余个，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，
，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，，
，，聚合合作伙伴近13,000家
。。。
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