在职场打拼就像爬山，，，
，有人选了宽阔大道，，随大流，，
，，难出圈，，，但舒适
；有人选了艰难窄路，
，风光好，，很正确，，，，但吃苦
。。。。太难！！！！何苦？？？=劝退无数人

对Ken来说，，，职场的苦，，很多是主动去吃的
。。

从事产品销售经理多年
，，
，，在一线炮火中成长起来的Ken，，每天把行程安排得忙碌又紧凑。。。。在同事眼中，
，他就像个超高效率、、、满负荷运载的机器人，，时刻在线
，，近乎“变态”。。

Ken常说，，真正成功的销售要做好两头，，产品和客户
。。他自己就是标杆中的典范，，，
，对自家产品的优缺点了如指掌
，，，对跟进的客户信息如数家珍。。

对一般销售而言，
，，，卖货就像说媒，，
，，聊起优点时，
，老王卖瓜般可劲儿夸，，，，被问到缺点则支支吾吾。
。
。而且牵完线后买定离手，
，流程前后都雨我无瓜。。。。

而Ken则认为，，销售要洞察优缺点，
，也要参与产品的研发和设计。。。。这并不容易
。。

随着公司产品逐渐做大，，Ken和团队的业绩不断增长。。。。每逢月度排名，，，，Ken都数一数二。。。

但Ken深知，，光靠卖嘴皮子的路子，，能走，
，但走不太远。。坦诚更能获得客户信任
，，
，，支撑业绩的核心是产品力，，，不断完善和提升才是“难而正确”的，，，虽然这意味着要投入很多的时间和精力成本。。。。

于是，，，，Ken每逢客户走访都努力探寻对方意见，，，
，结合行业数据分析产品大趋势。
。此外，，，
，其作为公司产品的重度使用者，，在过程中捕捉有待提升的小瞬间。。从用户体验着手，，，以更专业的视角形成反馈
，，给到相关团队。。

看着月度业绩排名
，，Ken和所在团队有所下滑，，也听过部门抱怨，
，说专注卖货冲冲冲就完了。。。某些睡不着的夜晚
，，Ken也在思考，，，
，这样的工作方式是不是挖坑。。。。

后来
，，
，每逢产品和研发开会，，，都会邀请Ken以资深销售视角给到一些专业建议。。年底统计数据
，，，，Ken的团队的老客返单率很高
，，
，客诉率是全司最低的。。
。
。尤其到了形势严峻时期，，，Ken凭借着熟练和专业，，
，被甲方客户慕名找来...

人说，，销售的嘴，，，，骗人的鬼；态度超级好
，，，改不改再说。。
。。但在Ken这里，
，埋头自家产品
，，熟知各种疑难杂症，，
，，比嘴甜或道歉好使多了
。。

对一般销售而言
，，，，客户偶遇就是商业假笑现场，，
，，表面上称兄道弟，，，，内心想着这谁啊。。。。

而Ken则毫不畏惧这些场面
。
。某次出差结束，，已经做到公司销售总监、、在行业内小有名气的Ken在高铁上突然遇到一位客户。。

客户热情打招呼：“Ken总，，，幸会幸会。。。”看到Ken皱眉思索，，场面有些尴尬。。客户有些局促，，，心想：毕竟一面之缘
，，
，，二人已隔了2年未见，，
，，自己只是三四线城市名不经传的小公司负责人
，，不被记住很正常。。。他准备打个圆场
：“Ken总现在是业内名人
，，，
，贵人多忘事嘛~”

说时迟那时快，，，，Ken的脑袋高速旋转搜索信息，
，，，对答如流：“何总您好，，，，没想到在这里见到，，十分有缘。。
。上次会面还是在2020年的10月的行业国际博览会上，，，，当时您是金氪垃公司的城市经理，，，，咨询了上云服务，，1周后很爽快下单了...”Ken说完，
，
，，客户看Ken的眼神都变了，，透露出不可置信。。后来，，，客户逢人就要讲这个小故事，，赞叹Ken有过目不忘的能力。。

其实，，，哪有什么天赋异禀
。。每逢碎片时间，，Ken会掏出手机备忘录
，，，翻看和默记每一位客户的重要信息
，，，不定期做更新，，，包括姓名、、、电话、、、、公司名、
、、、职务、、
、需求等，，，，就像背单词一样。。
。

心勤、、、嘴勤、、、、腿勤，
，，其实所有销售都知道，，，
，这是拉近客户信任最好的方式，，，
，但是没有多少人愿意去做。。。而一旦做到极致，
，，
，所塑造的信任是非常稳固的
。。。。

窄路思维，，，，其实很难执行

虽然知道做某件事完全正确，，
，但做不到啊，，
，算了还是放弃最省事儿。。
。。毕竟人都有惰性，，，走宽路那么舒适，，，有必要非得折腾吗
？？？？不折腾也很好啊
。。。。但实际，
，，，当你走得很累
、
、、、很费劲，，可能恰恰说明，，
，这是在走上坡路。。

窄路思维，，代表了放弃随大流的坦途，
，，，选择了沿着陡峭的山路攀登，，，日复一日，
，
，对自己高水准严要求。。。在自己的领域中肯吃苦，，，下功夫
，，
，不断打磨自己。。因而在现实中，
，有窄路思维的人通常很优秀，，，，而越是已经很优秀的人，，，越容易更加努力，，，，也比常人具备核心竞争力。。

进窄门，，，走远路，
，，，见微光。
。。。其实成功往往没有捷径
，，，没有速成。。。我们看到别人收获了光鲜与闪耀，，
，或许是在不为人知的地方，，
，，他们已经摸黑走了无数个暗夜
，，穿越过漫长的坎坷泥泞
，
，一步一步走向遥远的那束光。
。。

今天周五，，，祝大家周末愉快~