一带一路引才实践——非洲兄弟要找人？？？
？来了
！！！

近日，，，随着2018中非合作论坛北京峰会的盛大启幕、、、、习近平主席“打造中非命运共同体”倡议的提出，，，，以及“八大行动”和40条举措的出台
，，，中非合作发展迎来了重大战略机遇。。。在我国实施“走出去”战略过程中
，，
，，非洲越来越成为众多中国企业青睐的地区
，，尤其自2000年“中非合作论坛”机制启动以来
，，
，，中国企业在非洲的发展步伐明显加快，，，并取得了长足进步
。。在这一过程中，，对于当地人才招聘
、、外派人员的需求与日俱增。。

如何结合当地国情、、、市场环境
、、
、、用工制度
、、、、文化民俗等方面做好人才吸引与保留
，，，，建立切实可行的人才机制，，，是越来越多在非洲发展的中国企业所关注的问题。。。。为大家分享一个猎头公司奋翼国际在非洲的成功案例，，，希望能带来一些借鉴和思考。。

1、、、尼日利亚快消发展较为滞后，，，当地人才资源有限
，，，，且在生产、、
、销售与管理思路上存在一定局限性
。。。。

2
、
、客户创始人是中国人，，，，基于对国内同业发展情况的了解，
，，，认为在华跨国公司众多，，，，国内整个行业的发展程度，，，候选人的经验和管理理念更加成熟。。
。

3
、
、、、来自中国的候选人在语言
、、、、文化、、、、沟通上能够与高管形成更好的默契，，
，
，更易于沟通和融入。。

找到人难，，，还是吸引人难？？

预期和实际总是有出入的
客户最初要求候选人来自中国的大型跨国饮品类公司
，，具备从生产到销售的全流程经验。。。我们对目标公司进行了全方位盘点，，，锁定了在中国的Top外资饮品企业。
。。但是由于大多外资企业较为成熟，，员工已经精细化分工，，几乎没有同时具备生产和销售经验的候选人。。

于是我们转换了招聘思路
，，将目标扩大至生产、、、、销售一体化模式的企业，，，，以及一些具有管培模式的饮品企业。。。最终锁定并推荐了一位外资企业在中国的区域总监，，，，候选人具有饮品、、、酒品的生产和销售经验，，以及自主创业电商平台的经验，，
，非常符合集团要求
。。

中国人眼里的非洲什么样
不管是好莱坞大片里带血的钻石、、、杀戳无度的童子军
，
，
，还是新闻报道里肆虐的疫情、
、、苦难的儿童，，，说起非洲，，很多中国人首先会想到政局、、治安、、、
、卫生、、、环境等问题。。

所以在提到工作地点是在非洲的时候，，，，候选人还没深入了解，，，就已经先在心里拒绝了
。。。。尤其快消行业中去非洲发展的人寥寥无几，，
，，也让大家对当地市场缺乏客观的认识和信心。。


给候选人的非洲画像
奋翼猎头顾问针对当地市场进行了大量调研，
，，，帮助候选人消除对非洲的偏见。
。以尼日利亚为例，，，作为非洲GDP总产值最高的国家，，总人口超过2亿，，，穆斯林与基督教徒各占一半，，，，经济发展与社会治安都比较稳定。。作为客户所在地，，拉格斯是非洲最大的港口城市，，，人口超过2000万。。。。

从职业发展前景来看，，整个尼日利亚有2000余家中资企业进驻，，尤其在“一带一路”与“打造中非命运共同体”的国家战略推动下，，，
，未来中资企业在当地将迎来更大的发展机遇。。
。

给候选人的客户画像
客户已经在尼日利亚成立并运营了19年的时间
，，，桶装水的市场份额达80%以上，，，是当地知名度最高的华资企业。。。
。

快消在国内发展比较成熟
，，，，在国内同业间的转换对个人职业发展很难实现突破。。。。将自身的成熟经验和先进理念运用于客户的平台，
，
，，将能够更大化发挥自身优势，，实现职业发展的飞跃。
。。。最终，，
，候选人于3个月内成功入职。。


中资人员安置
客户建立了比较完善和人性的员工安置制度，，在拉格斯有自己的小区和中餐馆，，为员工提供当地出差补助和商业保险，，员工可享受免费的医疗
，，，，以及每年50天以上的带薪休假。。。尤其为了解决员工的家庭顾虑，，
，，入职第二年起由公司出资请其家人探访三个月。。

薪酬福利制度
在薪酬方面
，，，
，无论在当地还是对比国内，
，，，客户的薪酬都颇具吸引力。
。。。候选人在当地基本无开销的情况下，，
，薪酬依然较为理想，
，吸引力大大增加
。。。
。

顾问跟进，，事无巨细
由于候选人辞职后才能办理工作签证，，，，存在一定风险。。我们的顾问在其入职前严格把控签证流程，，帮助候选人递交相关资料，，，确保签证材料的到位。
。。
。并在候选人入职后保持交流和沟通，，，了解其工作和生活情况，，为其提供建议，，，排忧解虑，，确保候选人的稳定性。。

除了以上分享的案例，，，我们在帮助其它在非洲开展业务的客户进行招聘时
，，
，也看到了一些需要改进和提升的地方
。。。。

很明显的一点是在薪酬上，，有一些中资企业，
，，，由于在国内是行业的龙头品牌，，对国内候选人具有较大吸引力。。但由于其薪酬制度缺乏弹性，，，，在南非等地招聘人才时，，，依然沿用国内的薪资制度，，普遍无法达到候选人预期
。。。。同时由于在当地市场缺乏品牌知名度，，
，，导致多位候选人放弃offer
。。

另外一点是在外派制度上，
，，，在跨国发展中
，，，越是高Level的人才越会关注安置与福利。。一些中资企业在外派员工机制上需要更加人性化
，，，，向一些跨国企业学习
，，，，将外派时间
、、派出期间的福利、
、
、调回机制、
、、
、调回后的发展通道等提前做好计划，，并与员工沟通
、、、
、倾听员工的心理诉求、、保留更多的协商余地
。。。
。这样可以减少员工因异地工作带来的不安全感，，
，让员工更加安心地投入工作。
。
。

1. 建立弹性的薪酬制度，
   ，进行当地人才市场以及薪酬调研
   ，，
   ，，结合市场情况制定更有竞争力的薪酬与福利，，，，加强人才吸引。。。
2. 建立完善的外派机制，，，确保中国员工外派期间的安置与调回后的职业发展问题
   。。。在外派得到保障的基础下
   ，，，
   ，国外的工作机会能够吸引更多愿意尝试挑战的人才。。
3. 对于非洲等存在种族问题的国家
   ，，，，企业在进驻前要提前了解国家、
   、、、地区政策以及企业制度中对员工种族的相关要求，，，，避免在本地人才招聘过程中遇到阻碍
   。。
4. 尊重当地员工权益，，创造条件让当地员工与中国员工展开交流
   ，，，积极践行企业社会责任，，，，传递健康、、正向的企业形象
   ，，，建立信任。。

手机扫码关注，，，发现更多精彩内容

---

奋翼国际
奋翼国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，
，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，目前在中国、
、
、印度
、、
、、新加坡、、马来西亚、、、美国、
、、英国、、澳大利亚
、、荷兰等全球市场拥有110+家分支机构
，，，，2,600余名专业招聘顾问及技术人员，，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、招聘流程外包、
、灵活用工、、、、人力资源咨询、、、、培训与发展、
、、薪税外包等人力资源全产业链服务，，同时提供一体化SaaS云产品、、
、垂直招聘平台、、人力资源产业互联平台及人才大脑平台
。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，打造产业互联生态
，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，
，，
，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。在过去一年中，，服务超过5,300家跨国集团、、、国内上市公司、、快速成长性企业
、、、国企、
、、、政府以及非盈利组织，，，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，，，，灵活用工累计派出190,000余人次，，，，聚合合作伙伴近3,500家
。
。。